IEM 合作伙伴关系可提高可靠性并节省成本

我们正在与我们的一位当地客户做少量业务,当完美机会出现时,我们正处于失去我们正在做的小生意的边缘。

客户签订了购买电机品牌 X 的长期公司协议。IEM 没有品牌 X 的竞争乘数或支持,因此我们提出了以具有竞争力的价格为他们提供优质电机的建议。我们将其称为 Y 品牌。我们还提出进行全面的现场电机审核。电机审核得到了 Y 品牌制造商的充分认可和支持。我们走这条路的前提是,通过与 IEM/NWMS 开展业务,他们将在可靠性和降低成本方面受益匪浅。

我们现在得到了他们的充分关注。

在接下来的几周内,我们完成了电机审计,提供了有关“在役”和“存储”电机资产的宝贵信息。这是我们的一项投资,因为我们花了一周的大部分时间来收集信息并召开多次会议以根据他们的业务定制信息。这也是他们的一项投资,因为他们在审计期间投入了关键资源来提供帮助。

“自从我来到这里以来,这是我们业务发生的最好的事情”

当我们与他们的管理团队会面以展示数据时,他们对我们收集到的信息感到非常鼓舞和兴奋。他们已经列出了所有电机的资产清单,但还没有我们展示的详细程度。除了基本的电机信息外,我们还能够向该特定电机资产显示其唯一的设备编号标识符。此外,他们现在能够辨别是防爆型、C面型、D型法兰还是具有定制电机的其他特殊功能。

如何处理这些信息?

下一步是确定关键性以及如何支持在 24 小时内更换这些最关键的资产。这促使我们开始每两个月召开一次会议,讨论更换电机的可能方案。我们还开始制定符合双方期望的指导方针。

转型

在几个月的时间里,我们已经从用这个账户做零星的交易业务到在他们的管理层中占有一席之地。我们现在正在与他们合作,以确定有关我们的产品和服务包的解决方案。我们正在建立合作伙伴关系。

虽然我们的伙伴关系相对较新,但我们已经看到了进一步发展联盟的机会。他们在方圆一百英里内有两个姊妹设施,他们希望将其纳入皇冠搏彩中心包中。现在,他们的公司办公室对我们的发现和提高其可靠性的举措很感兴趣。它正在其组织内的多个层面迅速获得动力。

其他机会

iAlert – 在我们的一次会议中,我们了解到他们正在寻找一种解决方案来确定“难以进入”区域的电机何时开始出现故障迹象。他们有现有的振动路线,但他们的一些关键资产没有得到一致的监控。我们建议安装 iAlert 传感器。它们将在试验的基础上安装在数量有限的关键电机上。如果他们喜欢结果,他们会承诺购买这些传感器以及额外的传感器。如果他们不喜欢结果,他们可以免费退货。第一批传感器计划安装进行为期三个月的试用。通过 IEM、我们的制造商和我们的客户的共同努力,这项试验成为可能。

牵引电机 – 我们的商店目前有两台 Loci 牵引电机。这是我们在 IEM Longview 从未有过的业务。我们有机会检查和修理他们的一台电机,并对最近购买的翻新电机进行“健康检查”评估。我们在双月会议中了解到了这项维修业务。

总之 – 时机对于任何新业务机会的成功都至关重要。一位新任命的维护经理正在处理他将购买他的电机和服务的地方。在那一刻在那里是这个新成立的伙伴关系的跳板。履行我们对彼此的承诺将是持续成功的关键,最终会提高可靠性并降低客户成本。赢/赢!

更多资源,更智能的解决方案
现在皇冠搏彩中心